BtoB企業様の売上アップのためのDX/AI活用について

本提案の趣旨

コンサルティングの現場では「DXは分かった。で、売上はどう伸ばすのか」という問いが必ず出ます。集客・営業・顧客接点といった「売上をつくる側」のDX/AIは手法の動きが速く、個社別の具体論まで踏み込むのは容易ではありません。そこで次の2つをセットでご提案します。

勉強会で考え方の枠組みを共有し、その枠組みでコンサルティング先を診る道具（無料診断）を添える――「学んで終わり」ではなく翌日から現場で使える状態がゴールです。診断の生成はすべて弊社が担い、コンサルティング先との関係は各コンサルタントの皆様が主導。弊社はベンダー中立で、特定ツールの販売には誘導しません。

当社の考え方 ― 売上は「入口から受注後まで」の一気通貫で伸びる

BtoB中小企業の売上は、次の連鎖の一番弱いところで止まります。連鎖を部分ごとに切り売りせず一気通貫で設計・実装することが売上アップの本質だと考えています。

なぜ「一気通貫」なのか ― ツール単品導入が失敗する理由

• 入口だけ直しても、受け皿がなければ流れない。問い合わせが増えてもCRMがなければ追客が属人化し、取りこぼしが見えません。
• CRMだけ入れても、入口が閉じていれば載せるものがない。「導入したのに使われない」の多くは接点が増えていないことが原因です。
• 買い手の行動が変わった。下調べは検索に加えて「AIに聞く」へ。弊社の実測では、全国的な聞き方ではAIの回答に登場しなかった製造業の企業が、地域名を加えると3回に1回登場する一方、検索では上位に入っていない――というギャップも確認されています。

当社自身が実践している、という話ができます

弊社は自社サイトをAIが読み取り・引用しやすい構造に接続し、AI・検索経由の流入と問い合わせを毎月実測、問い合わせから受注後までをCRMで一元管理しています。勉強会ではこの自社実践の画面と実測データを教材にするため、一般論・カタログ論ではない話ができます。自社サイトを診断した実物レポートも公開しています（サンプルを見る ↗）。

貴法人のコンサルタントの皆様との補完関係

「ツール導入ありきではなく、継続できる推進体制づくり」という貴法人の姿勢に弊社も共感しています。経営助言・推進体制・セキュリティ・人材育成はコンサルタントの皆様が、売上側の診断と実装の実働は弊社が――という分担で、重複なく価値を足せると考えています。特に福岡・北九州に集積する製造業BtoB企業は、技術・実績という「答えの材料」が揃っているのに買い手から見つかっていないケースが多く、この考え方が最も効く相手です。

10月17日 コンサルタント向け勉強会 ― コンテンツ案

参画コンサルタントの皆様を対象に、上記の考え方と必要施策を、ITツール・AIの活用エッセンスを織り交ぜてお話しします。ゴールは翌日からコンサルティング先との会話で使える枠組みと道具の持ち帰りです。

タイトル案

1. 「BtoB取引の売上はどこで伸びるのか ― 入口から受注後まで、一気通貫DX実装の考え方」（推奨）
2. 「AIに聞かれる時代の『見つかり方』と『売れる仕組み』― サイトAI接続×CRM活用の実践から」
3. 「コンサルティング先の『売上を伸ばしたい』にどう答えるか ― 売上側DXの診断フレームと施策」

想定と形式

本編構成案（60分）

弊社がご用意するもの

• スライド一式（貴法人の事前レビューを反映）
• コンサルティング先チェックシート（5軸×3問・A4/1枚。勉強会後もそのまま使えます）
• ライブ実演（題材サイトは事前にご相談）
• コンサルティング先への案内用リーフレットと専用ご案内ページ（開設済み）
• ご希望があれば、教材用のサンプル診断1件を事前作成（貴法人ご自身のサイト、または許諾の取れる担当先1社）

コンサルティング先へのフック① 営業DX無料診断（攻めのDX/AI活用診断）無料

会社名とWebサイトURLだけを起点に、外部の公開情報から「売上の伸びしろ」を診断します。生成はすべて弊社。コンサルタントの皆様の工数はかかりません。

診断の5軸（100点満点・同業中央値との比較レーダー付き）

勉強会で紹介する「売上側の5軸」と同じ枠組みです。

コンサルティング先の手に渡るもの（2段階・すべて無料）

コンサルティング先へのフック② AI Web-tan pre ― 検索とAIへの「見え方」実測診断無料

URL1本で実施できるWebサイト特化の無料診断。Search ConsoleやGoogle Analyticsへの接続が不要なため、ツール未導入の企業でも初回から実測データで話ができます。勉強会のライブ実演の個社別レポート版です。

レポートで答える3つのこと

この診断ならではの特徴

• AIへの質問は原文のまま掲載。測定日・母数・出典もすべて明記します。
• 地域を足した見え方も実測可。「福岡」「北九州」等を加えた質問・検索での見え方は、地場BtoB企業に特に響く章です。
• レポートに営業の呼びかけ（CTA）なし。事実だけを持ち帰れる構成のため、「まず読んでみてください」と気兼ねなくお渡しいただけます。

2つの診断の使い分け

どちらも無料・併用可。コンサルティング先の関心に合わせてお選びください。

勉強会から無料診断までの流れ

全体の流れ

1. すり合わせ面談（8月）構成・タイトル・時間枠・当日運営をすり合わせ。サンプル診断のご希望も伺います。
2. コンテンツ準備（9月）スライド初稿・チェックシート案を提出しレビューを反映。10月上旬にオンラインで30分リハーサル。
3. 10月17日　勉強会当日本編60分＋質疑。考え方の枠組み・チェックシート・診断の案内方法を持ち帰っていただきます。
4. コンサルティング先への展開（10月下旬〜）「実装できる事業者がいる」「まず無料で診断できる」をフックにご案内。会社名とURLをお知らせいただくだけで弊社が診断を生成します。
5. 診断後のフォロー希望社には詳細レポートを提示する初回面談を設定（コンサルタントの皆様の同席歓迎。以降の進め方は個別にご相談）。

役割分担

品質上のお約束

• 診断は公開情報のみを使い、仮説レポートであることを資料・トークの双方で明示します。
• スコアは断定せず前提を明記。AI検索も「上位に出せる」等の約束はせず、実測と備えのトーンで語ります。
• 「粗探し」ではなく「伸びしろ」として伝え、コンサルティング先との信頼関係を最優先します。
• ベンダー中立。勉強会・診断を特定ツールの販売に誘導しません。
• 社内向け分析資料と、コンサルティング先にお渡しする資料は明確に分離します。

会社概要・お問い合わせ

ご質問・すり合わせ面談のご希望は、上記連絡先まで気軽にお声がけください。10月17日が「明日からコンサルティング先と話せる引き出し」の増える場になるよう、全力でご一緒します。